Мое решение — мой результат. Как выбрать активную позицию вместо пассивной и получить другую жизнь - Брайан Моран
Мы предложили ей поразмышлять, к каким другим последствиям может привести побуждение заключить сделку. Вместо того чтобы думать, что оно служит причиной отказа, мы стали рассуждать, не в отсутствии ли просьбы все дело? Возможно, верно противоположное: если она ее озвучит, потенциальные клиенты с большей вероятностью скажут «да». Джейн согласилась и стала спрашивать о заключении сделки всех, кому предлагала продукт.
Почти сразу же после того, как она начала действовать в соответствии со своим новым образом мысли, ее продажи резко выросли, и к середине сентября она уже выполнила годовой план.
Она работала не больше, чем раньше; она просто взяла ответственность за свое мышление, и результаты резко улучшились.
Какие мысли мешают вам реализовать важные намерения? Сложно ли вам выполнять ключевые действия, необходимые, чтобы достичь основных целей? Если вы знаете, что делать, но избегаете этого, спросите себя, какие убеждения вам мешают.
Как только вы их определили, подумайте, какая мысль была бы противоположной. Например, вы считаете, что, попросив о рекомендательном письме, вы испортите отношения с человеком. Тогда обратный тезис будет звучать так: попросив о рекомендации, вы укрепите отношения. Затем найдите доказательства того, что такое мышление в самом деле может быть верным. Следующий шаг — предпринять действие, соответствующее новому убеждению (пусть даже первые несколько раз вы будете чувствовать себя неловко).
Выйдите из зоны комфорта
Еще одно препятствие на пути к успеху заключается в нашем отношении к неудачам. Люди стремятся их избегать, и это естественно. Проблема возникает, когда мы начинаем их бояться. Они неотъемлемая часть успеха. Если вы не терпите неудач, вы не развиваетесь и не совершенствуетесь. Страх неудачи превращается в страх действия.
В этом разделе мы подробно рассмотрим страх неудачи, который держит многих людей в ловушке самонавязанной посредственности. Вопреки распространенному мнению неудачи могут быть позитивным явлением, если правильно их использовать. Они всегда предшествуют успеху. Они способствуют обучению, а оно ведет к совершенствованию. Со временем постоянное совершенствование приносит успех. Даже самые большие страхи можно преодолеть через действия.
В качестве примера рассмотрим историю комика Кевина Шварца[3].
Кевин страдает агорафобией, и многие годы даже выйти из дома мог с трудом. Постепенно, работая с психиатром (которого он был вынужден посещать) и получая надлежащее лечение, он добился значительного прогресса. Врач предложил ему «устроить приключение», и Кевин решил съездить в комедийный клуб неподалеку от своего дома в Мэдисоне.
Ему всегда нравилось сочинять шутки, и после посещения этого места он стал сосредоточенно работать над ними. Через некоторое время он стал выступать с этими материалами. Затем, набравшись опыта, он прошел прослушивание в шоу America’s Got Talent.
На национальном телевидении, стоя на сцене в одиночестве, Кевин читал свою программу перед аудиторией из тысяч зрителей и жюри из четырех человек, включая Саймона Коуэлла. Когда он закончил, зрители вскочили с мест и устроили ему бурные овации, и все члены жюри проголосовали «за»!
Кевин решился выйти далеко за пределы своей зоны комфорта, и благодаря тому достиг большего, чем многие из нас, хотя никакой агорафобии у нас с вами нет. Ему не хотелось этого делать, и он признался, что выступить там оказалось самой трудной задачей, которую он для себя выбрал. Но он все равно это сделал.
Большинство из нас никогда уходит настолько далеко за границы своей зоны комфорта. Однако, как видно из его истории, Кевин начал с маленьких шагов к своей главной цели — преодолеть страх и жить полноценной жизнью.
Кевин не хочет, чтобы его пример использовали в упрек другим людям с такими же психическими проблемами, как у него. Однако его история вдохновляет каждого, кто сталкивается со страхом, мешающим достичь того, на что он действительно способен.
Первый шаг — подумать, какие страхи нас сдерживают. Не все они одинаково важны — важны лишь те, что мешают нам достичь целей. Например, Майк очень боится акул. Когда мы сидели на соседних креслах в самолете и бортпроводник объяснял, как использовать спасательные жилеты в маловероятном случае приводнения, он признался, что беспокоится не о том, уцелеет ли в катастрофе. Он тревожился, что, если он все-таки выживет, в воде его будут поджидать акулы!
Хотя Майк очень боится акул, этот страх никак не мешает ему в жизни (разве что он не смотрит программу «Неделя акул»). Фобия не ограничивает его достижения в жизни.
С другой стороны, будь он морским биологом, страх значительно ограничил бы его возможности и шанс на успех. В таком случае ему, пожалуй, пришлось бы преодолеть свою фобию, найти новую профессию или специализироваться на исследованиях пресноводных организмов.
На рисунке 3 представлена диаграмма «Зона комфорта». Она показывает, как можно взять на себя ответственность за страхи, которые вас сдерживают.
Оставаясь в зоне комфорта, где вы избегаете анализа своих некомпетентностей и страхов, вы отказываетесь от роста. Вы не испытываете неудобств, но и развитие отсутствует. Ответственность за достижение того, на что вы способны и чего хотите в жизни, требует роста и здорового пренебрежения своим комфортом.
Небольшое предостережение: вы рискуете зайти слишком далеко, если сразу окунетесь в омут с головой. Зона роста предполагает, что вы постепенно будете выходить за пределы тех областей, где чувствуете себя комфортно. В качестве примера можно привести первую поездку Кевина в комедийный клуб, чтобы увидеть выступления других комиков. Ему пришлось, конечно, нелегко, но он не паниковал. В зоне роста обучение необходимо, но уровень его зависит от того, что вы уже знаете и можете. Это предполагает разумное усилие, которое позволяет вам изучить ограниченное число новых вещей за раз. Кевин наблюдал за другими и анализировал, что они делали на пути к успеху, а также писал шутки, которые мог бы зачитать, когда будет готов выйти на сцену.
Рис. 3. Диаграмма «Зона комфорта»
В зоне паники обучение практически невозможно. Вы путаетесь в том, что нужно для успеха, крутых кривых обучения слишком много, и в них так сразу не разобраться. В зоне паники мы нередко испытываем такой стресс, что желание развиваться в этом направлении у нас больше не возникает никогда. Здесь часто усиливаются наши худшие страхи. Это как если бы Майк нырнул в гущу белых акул во время их кормежки у побережья Южной Африки.
Научиться оставаться в зоне роста в областях, важных для вашего успеха, —
