Психотехнологии влияния - Виктор Павлович Шейнов

Этот поступок вошел в историю. И не случайно. Это было знаковое действо. Оно должно было показать македонским воинам, что их предводитель добьется победы, в какую бы борьбу ни ввязался. А средства для этого у него – сила и решимость.

Мишенью воинов была потребность их в безопасности. Приманкой – способность Александра всегда добиваться цели. Аттракцией – вера в царя. Побуждением к действию – личная храбрость полководца.

Император Наполеон неохотно применял наказания. По его мысли, «солдат, обесчещенный ударами, уже не заботится о славе и чести…»

Характерен для Бонапарта следующий поступок.

Однажды ночью император наткнулся на уснувшего часового. По законам военного времени это каралось расстрелом перед строем. Но Наполеон задумался: армия измучена, люди еле держатся на ногах от усталости, настроение плохое, а назавтра – серьезное сражение. Наказание не поднимет дух солдат, скорее, наоборот.

Он посмотрел на часы. До смены караула оставались считанные минуты. Поднял ружье и встал на место часового. Подъехавший разводящий лишился дара речи, увидев императора, стоявшего на посту.

– Видишь, не выдержал солдатик, – показал Наполеон на спящего. – А мне все равно не спится, думаю о завтрашнем бое.

Назавтра вся армия говорила о человечном поступке командующего, о его доброте к солдатам и понимании трудностей их службы. Настроение поднялось. С криком «Виват император!» они кинулись в бой и сломили сопротивление превосходящих сил неприятеля.

Блестящий пример скрытого управления подчиненными! Не случайно Наполеон выиграл 400 сражений. Умение скрыто управлять было одной из причин его ратных успехов.

В заключение этого раздела еще одна история. Как известно, наибольшую опасность для человека представляет угроза смерти. Следующий исторический эпизод свидетельствует, как можно использовать для собственной безопасности желание тирана обезопасить себя от возможности близкой кончины.

Личный астролог Людовика XI, к своему несчастью, правильно предсказал смерть одной придворной дамы. Последовавшая вскоре за предсказанием ее кончина очень расстроила короля, и Людовик решил, что в этой печальной истории виноват прежде всего сам астролог. В гневе король вызвал его к себе, а страже приказал схватить звездочета по тайному знаку и утопить. Когда предсказатель явился, король спросил:

– Тебе так хорошо известна участь других, скажи-ка, сколько времени осталось жить тебе самому?

– Государь, – отвечал астролог, – звезды открыли мне, что я должен умереть за 3 дня до кончины Вашего величества.

Король растерялся.

Находчивым ответом придворный астролог не только сохранил себе жизнь, но и вынудил короля в дальнейшем бережно охранять ее.

Другие приемы скрытого управления в политике и общественной жизни – в нашей книге «Психология власти»[6] и «Психология знаменитых личностей: Великие полководцы»[7].

Скрытое управление детьми

Мальчик не хотел учиться читать. Родители «организовали» ему письмо от нравившейся девочки с приглашением на день рождения. Получив письмо, он стал приставать к родителям прочесть, а те все отнекивались, мол, некогда.

Наконец, прочли и «узнали», что день рождения девочки уже прошел. Сын сильно переживал и… потребовал учить его читать. И занимался с большим интересом.

Подтвердилась замечательная мысль Л.Н. Толстого, что истинное обучение начинается лишь тогда, когда у обучаемого есть проблема, а учеба отвечает на вопрос, как эту проблему решить. Мишенью воздействия на мальчика стало его желание впредь вовремя узнавать то, что ему интересно. Приманкой – организованная ситуация. Аттракцией – эмоциональное состояние юного Ромео.

Юноша (девушка, подросток) нетерпелив, вспыльчив, не желает выслушивать родительские доводы. Возникает повод для серьезного разговора, но отец (мать) опасается, что сын опять не выслушает доводы старших. Родитель пишет для себя подробную схему разговора с сыном, приводя аргументы, доказывающие, что тот собирается сделать поступок, грозящий большими бедами. И кладет эту свою запись в то место, на котором она «нечаянно» попадается сыну.

Прочтя запись, сын отказался от своего опасного намерения.

Мишень воздействия – любопытство, приманка – желание разгромить доводы родителя в предстоящем разговоре, заранее ознакомившись с его тезисами.

Вот еще одна ситуация.

Мать и дочь разругались, не разговаривают. Обеих это тяготит. Но мать беспокоит, что дочь может натворить глупостей, о которых всю жизнь будет жалеть.

Она пишет дочери отчаянное письмо, в котором удалось найти слова к сердцу дочери и отдает его ей в руки (поскольку живут они вместе). Прочтя его, дочь в слезах бросается в объятия матери и просит у нее прощения.

В обоих последних случаях родителям пришлось искать скрытые пути воздействия на детей, обычная коммуникация с которыми была затруднена.

Ребенок разыгрался и не хочет заканчивать игру. Однако подходит время ложиться спать. Один из родителей включается в игру и вводит в нее сюжет, который вскоре приводит к окончанию игры. Обсуждая ее перипетии с ребенком, его укладывают без всяких протестов с его стороны.

Родитель добился аттракции своим участием в игре. Мишенью воздействия на ребенка стала потребность его в игре как средстве самореализации. Приманкой послужило то обстоятельство, что со взрослым играть интереснее.

Девочка боится идти к стоматологу, спасаясь от зубной боли с помощью таблеток.

Мать:

– Доченька, у тебя неприятный запах изо рта.

– Это из-за зуба.

– Сходить мне завтра утром, взять тебе талончик к врачу? Завтра у меня есть возможность.

Дочь с тяжелым вздохом:

– Ну сходи…

Наутро:

– Вставай, солнышко, а то опоздаешь к врачу. Час стояла в очереди и взяла на утро, потому что с утра зубы не так болезненны, как после обеда. Вставай, доченька.

Мишенью воздействия на дочь явилось ее желание нравиться. Приманкой – возможность избавиться от запаха, который отталкивает, и от боли. Аттракцию создала помощь матери достать талончик: рано или поздно дочери пришлось бы самой вставать ни свет, ни заря и добывать этот талон. Приманкой было и то, что согласие идти к врачу давалось «на завтра», что гораздо проще получить, чем «на сейчас». Наличие талона – побуждение к действию: если им не воспользоваться – самой потом придется его доставать.

Как видим, удачно избранная мишень воздействия, приманки и созданная аттракция позволили подвести дочь к нужному шагу.

Как дети манипулируют родителями

Вот довольно распространенная манипуляция со стороны детей. Они рано подмечают, насколько взрослые обеспокоены их здоровьем.

Юный манипулятор демонстрирует, что «плохо себя чувствует»: едва волочит ноги, готов пролежать целый день в постели, только бы не исполнять свои обязанности (идти в детский сад, в школу) или подтолкнуть на приобретение дорогого лакомства.

Мишень воздействия – беспокойство за здоровье ребенка, приманка – возможность облегчить его состояние, пойдя ему на уступки. Аттракция изначально (от рождения) существует между родителями и детьми.

Вот еще один стандартный набор юных манипуляторов.

«Ни от кого родители не требуют