Психотехнологии влияния - Виктор Павлович Шейнов

3. Тестирование якоря.

Когда присоединение «якоря» к переживанию осуществлено, инициатор просит адресата подумать о чем-то другом и изменить свое состояние. Для этого адресат может, к примеру, активно подвигаться, или сделать дыхание более глубоким, или пересесть на другое место. Когда состояние адресата изменяется, инициатор активизирует «якорь» (то есть повторяет определенное прикосновение, высказывание и/или жест), чтобы проверить, вызывает ли «якорь» то же самое внутреннее переживание. Он проверяет это, наблюдая за невербальными реакциями и оценивая, являются ли они аналогичными тем реакциям, которые он наблюдал раньше при соответствующем состоянии клиента. Эти действия называют «тестированием якоря». Если «якорь» вызывает желаемые результаты, он считается «закрепленным».

Мы уже говорили, что тщательное наблюдение за невербальными реакциями называют калибровкой. Калибровка невербальных реакций означает распознавание, признаком каких внутренних процессов являются данные невербальные реакции у данного человека. Подобно тому, как проверка устанавливает, что определенное показание весов соответствуют весу в 1 килограмм, так и инициатор устанавливает, что определенная совокупность невербальных реакций – у этого конкретного человека – соответствует чувству удовлетворения, чувству отвращения или иному явно выраженному внутреннему состоянию.

При этом осуществляется наблюдение за следующими невербальными реакциями:

• поведение и жесты,

• положение головы,

• движение глаз,

• изменение цвета кожи (побледнение либо появление румянца),

• выражение лица,

• едва заметные непроизвольные движения рук и ног,

• дыхание: тип, глубина и ритм,

• мышечное напряжение и расслабление на различных участках лица и в остальных частях тела.

В идеале необходимо вызывать соответствующее внутреннее переживание по меньшей мере трижды, чтобы интересующая инициатора воздействия совокупность невербальных реакций (в НЛП это называется «паттерн») могла бы быть распознана и протестирована. При втором наблюдении проверяется совпадение его результатов с результатами первого наблюдения, а при третьем наблюдении проверяется, повторяется ли это совпадение снова.

Если при проверке «якоря» не обнаруживается желаемого отклика, то скорее всего

• адресат воздействия не переживал событие как значимое, либо,

• не была заякорена наиболее интенсивная часть переживания или опыта адресата, либо,

• надо подкрепить «якорь» дополнительными событиями того же или похожего состояния.

Требования, предъявляемые к «якорю»

«Якорь» должен удовлетворять 3 следующим требованиям, предъявляемым к его форме.

1. Неповторимость (уникальность).

«Якорь» (прикосновение, высказывание, жест) должен быть единственным в своем роде. Он не должен вызывать ассоциаций, которые могли бы вступать во взаимодействие с переживаниями, которые инициатор воздействия не намеревается соединить с «якорем». Антимилитаристский лозунг «Мир – это благо!», скорее всего, не будет служить хорошим «якорем» для внутреннего состояния полного покоя. Не выбирайте «якоря» с общим значением, такие как, например, рука на плече или всем известное поглаживание по голове. Кроме того, необходимо избегать прикосновений с сексуальным подтекстом.

2. Повторяемость.

«Якорь» должен быть легко повторяемым для инициатора. Последний должен уметь запоминать, как именно и какого участка тела клиента он касался, что и как он при этом говорил и какой именно жест использовал.

Насколько важно точное повторение «якоря»? Это зависит от конкретного человека и ситуации. В некоторых случаях «якорь» работает превосходно, невзирая на то, что он стал весьма приблизительным повторением первоначального сигнала. Это объясняется тем фактом, что «якорь» основывается не только на условном рефлексе И.П. Павлова, но и на сопричастности, связанной с отношениями. Однако в других случаях сигнал, повторенный даже с минимальным отклонением, может вызвать совершенно иную – непредвиденную – реакцию. Следовательно, для большей надежности инициатор должен стремиться к наиболее тщательному повторению «якоря».

3. Своевременность.

«Якорь» «стартует» в тот момент, когда состояние, наблюдаемое на основании невербальных реакций, проявляется наиболее отчетливо, и прекращает свое действие, когда сила впечатления начинает ослабевать – и в любом случае до того, как переживание полностью завершится.

Как использовать якорение на пользу самому себе

1. Целенаправленно и активно вырабатывая «якоря» к положительному опыту, мы можем сознательно вызывать позитивные ресурсные состояния, когда в них возникает потребность – как в нас самих, так и у других. Это поможет справиться с негативными ситуациями и состояниями, а также просто действовать эффективно.

2. Для того чтобы выработать «якорь», нужно прежде всего определить состояние, которое будет нам полезно, например, уверенность, собранность, спокойствие и т. п. Затем вспомнить его и постараться побыть в этом состоянии как можно полнее и интенсивнее. А далее просто подключить к желаемому ресурсному состоянию какой-то сигнал, например, слово, звук, прикосновение, позу, жест или зрительный образ.

3. Наш «якорь» будет срабатывать наиболее эффективно, если мы будем использовать по одному уникальному сигналу из каждой репрезентативной системы (визуальной, аудиальной и кинестетической) и синхронизировать их с пиком интенсивности в данном ресурсном состоянии.

Применение собственных «якорей» многообразно. Вы можете закрепить каким-то «якорем» нужное вам состояние. Если вы, скажем, привыкли получать чувство бодрости от чашки кофе, то в следующий раз, когда будете пить кофе, ущипните себя за мочку уха. Повторите постановку такого «якоря» на чувство бодрости – и в будущем используйте его для получения бодрости без кофе.

Аналогичным способом, с помощью «якоря», поставленного на самом себе, вы можете получать доступ к любому нужному вам состоянию. В практике сексологов есть рекомендация женщинам, имеющим проблему с достижением оргазма, закреплять каким-то «якорем» достигнутый оргазм, и затем применять этот «якорь» для более легкого достижения оргазма в последующих половых актах.

Вы можете использовать «якорь» для засыпания, для творческой активности, для спокойствия… и для сотни других нужных вам состояний.

Рассмотрим, как можно поменять имеющийся отрицательный «якорь» на положительный. Известно, например, что отношение учащихся, студентов к предмету в значительной степени определяется отношением к соответствующему преподавателю. И. Гете выразил эту мысль еще более категорично: «Учатся только от человека, которого любят». За человеком, которого уважают, любят, принимают как образец, следуют охотно и легко, за такой личностью следуют неосознанно. То есть имеет место положительный «якорь». Установлено, что многие выпускники школ выбирают вуз и специальность, связанные с предметом любимого учителя. Срабатывает «якорь».

Если же в присутствии какого-то преподавателя вы чувствуете себя плохо, можете быть уверены – вы не сможете эффективно обучиться преподаваемому им предмету. Ниже приводится упражнение, которое сможет помочь вам справиться с этой проблемой.

Представьте себе, что вы видите этого человека на экране черно-белого телевизора, стоящего в дальнем углу комнаты. Когда вы освоитесь с мыслью, что это лицо заключено в телевизоре, словно в клетке, начните проигрывать представляющий его «фильм» во все ускоряющемся темпе, пока он своим видом и поведением не начнет напоминать вам Ч. Чаплина, а издаваемые им звуки – попискивания мыши. Затем начните прокручивать кадры «фильма» с еще большей скоростью, чтобы движения его главного героя стали еще более быстрыми. Продолжайте в этом же