Психотехнологии влияния - Виктор Павлович Шейнов

Следовательно, в мозгу человека даже реальные события могут меняться под воздействием последующих событий, перемешивая реальность (то, что студенты видели на самом деле) с выдумкой (они настолько поверили рассказам другим людей, что разделили с ними опыт).

Это получилось из-за того, что за воспроизведение воображаемых переживаний и воспоминаний реальных событий отвечают одни и те же клетки мозга. Не существует отдельной области «для фантазий» и «для реальности». Отличаются они только тем, что характеристики чувственной информации кодируются более тщательно, чем воображаемой.

Поэтому стратегию реальности каждый для себя определяет сам, однако ее можно подвергнуть сомнению вопросами: «Откуда вы знаете, что…?» или «Почему вы решили, что…?».

Пример: «Я не могу свободно заговаривать с незнакомыми людьми, потому что меня так воспитали». – «Почему вы решили, что не можете свободно заговаривать с незнакомыми людьми именно из-за вашего воспитания?» Мишень воздействия – описанная выше нечувствительность адресата по части разделения между воображением и реальным воспоминанием.

Замечание автора. Мы намеренно многократно использовали некоторые примеры утверждений адресатов, чтобы продемонстрировать, что в большинстве случаев у инициатора имеется множество приемов создания мишеней воздействия посредством рефрейминга.

Саморефрейминг внешних и внутренних проблем

Субъективный и объективный

Поскольку жизнь человека регулярно подвергает его всяческим испытаниям и в целом протекает в не всегда благоприятной среде, полезным оказывается обучение саморефреймингу. Условно его можно подразделить на рейфрейминг:

а) внутренний (субъективных проблем);

б) внешний (проблем объективных).

В первом случае саморефрейминг используется как средство своеобразной регуляции самооценки (постоянно подвергаемой ударам извне), а во втором – как способ изменения видения проблем или ситуаций с неблагоприятного на благоприятный. Общие схемы этих 2 видов саморефрейминга выглядят следующим образом.

1. Субъективный (внутренний) саморефрейминг осуществляется по следующей формуле.

«Я ……………………………… зато …………………………………..».

Например, «Я ленивый, зато основательный»; «Я трусливый, зато осторожный»; «Я толстый, зато покладистый» и т. п. Данную форму саморефрейминга можно проводить как в целом для имеющихся или кажущихся недостатков личности (и тогда он становится самостоятельным психотерапевтическим приемом), так и (обязательно) во всех тех случаях, когда возникшая как реакция на внешнюю или внутреннюю ситуацию оценка самого себя ощутимо снижает общую самооценку (кстати, подобный саморефрейминг хорошо работает в «острых» диалогах, например: «Ты неряшлив!» – «Зато естественен»).

Многие полные люди проводят саморефрейминг, говоря: «Любимого тела должно быть много» (женщины), или «Самец начинается после 100 килограммов» (мужчины), или «Хорошего человека должно быть много».

2. Объективный (внешний) рефрейминг осуществляется по другой формуле.

Сначала что-то утверждается, а затем: «Но это и хорошо. Потому что…»

Например: «Погода сегодня дождливая. Но это и хорошо. Потому что прибьет и смоет всю пыль», «Америка откажет нам в помощи. Но это и хорошо. Потому что наконец-то мы будем надеяться только на свои силы и поддерживать отечественного производителя», «Моя жена тиран. Но это и хорошо. Потому что при другой жене я бы совсем разленился и разболтался».

Оптимистический и пессимистический

Фактически каждый из нас периодически производит саморефрейминг. Одни – с пользой для себя, другие – во вред. Первые – это, как правило, оптимисты, вторые – пессимисты. Вот что пишет о пессимистическом рефрейминге Р. Бэндлер:

«У всех нас есть хорошие и плохие переживания; вся разница часто в том, как мы их вспоминаем.

Как-то на вечеринке я наблюдал за женщиной. Три часа она превосходно проводила время – болтала, танцевала, пускала пыль в глаза. Как раз когда она собиралась уходить, кто-то залил кофе весь перед ее платья. Отряхиваясь, она проговорила: “О, теперь весь вечер разрушен!” Подумайте об этом: одного дурного мгновения хватило, чтобы похоронить 3 часа счастья! Мне хотелось понять, как она это делает, поэтому я спросил ее о предшествовавших танцах. Она сказала, что увидела себя танцующей с кофейным пятном на платье! Она взяла это кофейное пятно и буквально размазала его по всем прежним воспоминаниям.

Так поступают многие. Один мужчина как-то сказал мне: “Неделю я думал, что на самом деле счастлив. Но потом я оглянулся, и подумал об этом, и осознал, что на самом деле я не был счастлив; все это было ошибкой”. Глядя назад, он перекодировал весь свой опыт и решил, что у него была дрянная неделя. Я заинтересовался: “Если он с такой легкостью может редактировать свою биографию, почему он не делает этого по-другому? Почему не сделать все неприятные воспоминания приятными?”

Люди часто редактируют прошлое, когда разводятся или если обнаруживают, что у супруга был роман на стороне. Вдруг все хорошие минуты, которыми они наслаждались вместе на протяжении многих лет, выглядят по-другому. “Это все было притворство”. “Я просто обманывала себя”.

Люди, садящиеся на диету, часто проделывают то же самое. “Ну я думала, это действительно эффективная диета. В течение 3 месяцев я еженедельно теряла по 5 фунтов. Но потом я набрала 1 фунт; так я узнала, что эта диета не эффективна”. Некоторые люди много раз успешно сбрасывали вес – но их так никогда и не осенило, что у них это получалось. Один маленький признак, что они набирают вес, – и они решают: “Все было неправильно”.

Один мужчина пришел на терапию потому, что “боялся жениться не на той женщине”. Он был с этой женщиной и думал, что любит ее, и действительно хотел на ней жениться. Причина, из-за которой он не мог доверять своей способности принимать такого рода решения, состояла в том, что он уже однажды женился на “не той женщине”. Когда он это сказал, я подумал: “Я так понимаю, что, добравшись домой после венчания, он, надо полагать, обнаружил, что это была незнакомая женщина. Я так понимаю, что он попал не в ту церковь или что-то в этом роде”.

Когда я спросил его, что это значит, то выяснил, что тот развелся через 5 лет семейной жизни. При этом первые 4,5 года были по-настоящему хороши. Но потом что-то испортилось; так что все 5 лет были сплошной ошибкой. “Я зря потратил 5 лет своей жизни и не хочу этого повторять. Поэтому я собираюсь потратить очередные 5 лет на попытки определить, та это женщина или нет”. Он действительно был этим озабочен. Для него это были не шутки. Это было важно. Но его никогда не озаряло, что сам вопрос не имеет смысла.

Этот мужчина уже знал, что он и его женщина делают друг друга счастливыми во многих отношениях. Он