Психодиагностика - Алексей Филатов
Мы измеряем сотые доли секунды, которые отделяют победителя от участника. Omega, часы. Рекламный лозунг официального хронометриста Олимпиады в Сочи, 2014.
Забота о руках, которые заботятся обо всем. Nivea, крема для рук. Слоган на территории РФ, 2013.
Для тех, кто при деле. Lenovo, компьютеры. Глобальный имиджевый девиз, 2013.
Мы ничего не обещаем. Мы гарантируем. Renault Logan, автомобиль, на который дается 5-летняя гарантия. Слоган для РФ, 2012.
Я слежу, чтобы москвичи говорили бесплатно. МТС, оператор связи. Слоган тарифа «Супер Ноль» в Москве (от лица боксера Николая Валуева), 2012.
Угадать с подарками несложно, если знать, где их выбирать! МЕГА, семейные торговые центры. Предновогодние хедлайны и слоган, 2011.
Рецептов кофе много. Кнопка одна. Bosch Tassimo, кофе-машины. Слоган для РФ, 2011.
Без перерыва на обед и прочих неожиданностей. Robokassa, электронная платежная система. Имиджевый девиз, 2011.
первый взгляд. второй взгляд. третий взгляд. «Я знаю, ты на меня смотришь». Divage, косметика. Слоган на территории РФ, 2011.
Людей не изменить, но можно изменить их рабочий процесс. Cerebro, «инструменты для рекламного бизнеса». Реклама в Рунете, 2011.
Качество. Когда можно не притворяться. Kiton, мужские костюмы. Слоган в Москве, 2011.
Своих клиентов мы знаем давно. Некоторых – сколько себя помним. Возрождение, банк. Имиджевый слоган, 2011.
1. Цены уменьшить. 2. Скидки увеличить до 30 %. 3. Подарки каждому покупателю. Генеральный директор ЮК «Золотой прайд». Золотой Прайд, сеть ювелирных салонов, Россия, 2009.
Всего одна остановка… и Вы в Лос-Анджелесе!
Всего одна остановка… и Вы в Сан-Франциско!
Всего одна остановка… и Вы в Лас-Вегасе! American Airlanes, авиакомпания. Реклама в России, 2009.
Пожалуйста, пристегивайтесь. Я знаю, о чем говорю. Drive.ru, автопортал, 2009. Слоган от лица манекена для краш-тестов.
Дорого внимание. Небезразличие соседей – залог безопасности. Дома стены помогают. А окна и двери поставьте на охрану. Информационная программа по обеспечению безопасности граждан при поддержке МВД России и Страховой группы «УралСиб».
Сосредоточьтесь на главном. Баярд, группа компаний по оказанию охранных услуг, имиджевый слоган, Москва.
Это маме. Это папе. Это Mabe. Mabe, бытовая техника. Слоган на территории РФ, 2009.
Немецкое качество. Безупречный стиль. Мужской характер. Bork, бытовая техника, имиджевый слоган, 2007.
K. I. N. O. Четко. Ярко. Реалистично. Samsung, линейка плазменных телевизоров K. I. N. O. Слоган рекламной кампании в России, 2008.
Звук. Изображение. Душа. Panasonic, производство видео- и аудиотехники, имиджевый слоган.
Мы не идем на компромиссы. Мы идем в Морскую пехоту. US Marines, морская пехота США. Реклама службы в US Marines.
Подписываемся под каждым словом. Подпишитесь и Вы. Коммерсантъ, издательский дом. Слоган подписной кампании, 2008.
Подлинная забота – путь к истинному наслаждению. И так будет всегда. Когда жизнь прекрасна. Four Seasons, сеть гостиниц. Международные рекламные лозунги.
Мой организует меня. Хочешь тоже? Aspire One. Acer Aspire One, компактные ноутбуки. Слоган международной рекламной кампании, 2008.
Подстройка и ведение
Вопросы, на которые Процедурный человек хочет получить ответы
Коммуникация с Процедурным человеком имеет свои важные особенности. Прежде всего, вам следует присоединиться к его основным ценностям: организованность, последовательность, ответственность, безопасность и авторитетность, продемонстрировав, что не только вы, но и ваш проект удовлетворяет этим критериям.
• Следите за степенностью речи, говорите уверенно и размерено, много не жестикулируйте и не спешите. В вашей презентации вы должны прямо или косвенно озвучить ответы на такие вопросы:
• Кто занимается организацией этого проекта и почему им можно доверять?
• Какие конкретно шаги нужно сделать для реализации вашего проекта.
• Вызывает ли у него какие-либо сомнения план реализации данного проекта? Какие и как их сразу можно исправить?
• На каком этапе реализации данного проекта вам необходима его помощь?
• Какие еще формальности и вопросы его интересуют перед тем, как включиться в проект?
Итоги
Подводя итоги описания метапрограммы «Процедуры», обобщим ее сильные и слабые стороны. Понимание данных особенностей позволит вам целенаправленно подготовиться к коммуникации с рефлексивным человеком и эффективно достичь поставленных целей.
«Минусы» Процедур
1. Высокий формализм и бюрократизм. Чрезмерное стремление к консерватизму, безопасности и надежности. Недоверие ко всему новому.
2. Отсутствие переговорной гибкости и нежелание искать индивидуальные решения и варианты в спорных ситуациях.
3. Неэффективны в нестандартных ситуациях, ситуациях неопределенности и многозадачности. Не любят быстрые перемены.
4. Мало ориентирован на людей и личностный фактор: важнее процессы и информация, чем люди.
«Плюсы» Процедур
1. Организованность, основательность, структурность и упорядоченность. Четкая картина мира и стабильная традиционная система ценностей.
2. Почтительное отношение к принципам, нормам, правилам, законодательству. Высокий уровень ответственность.
3. Хорошее планирование и целеустремленность. Сторонники последовательных решений и постепенного эволюционного развития событий.
4. Стабильность и уравновешенность. Ориентация на процессы и информацию в коммуникации.
Возможности
Общая характеристика. Субъективное отношение к действиям и общий стиль реагирования Возможностного человека характеризуется стремлением к созданию и поиску новых впечатлений и опыта (идей, продуктов, эмоций, ощущений и пр.), коммуникации, разнообразию, креативу и творчеству, оригинальности и предприимчивости.
Как мы уже говорили, у Возможностного человека внутренний план действий при планировании реализации цели весьма гибок и нестабилен. Это приводит к тому, что процессы поиска и оценки информации в ситуации принятия решений, а также поведение при реализации принятых решений приобретают свойства неструктурированности, хаотичности, гетерархии и переменчивости. В целом, все это в значительной степени характеризует большинство аспектов жизни Возможностного человека: его базовое стремление – думать, действовать и жить разообразно, с минимальным количеством ограничений, обязательных процедур и условностей. Поскольку у Возможностного человека переключение внимания с одного объекта на другой (с одной цели на другую) происходит быстро, то планирование и целеполагание непостоянно: при большом количестве открытых целей лишь некоторые из них достигаются, поскольку цель перестает быть актуальной (перестает интересовать) на полпути ее реализации. Таким образом,Возможностный человек идет к цели непоследовательно и неравномерно, редко соблюдая дедлайны; иногда для таких людей больше важна возможность достижения цели, а не само ее достижение.
Жесткая регламентация, рутинные и «заезженные» процессы и задачи могут являться для Возможностного человека значительным стрессовым фактором, особенно при длительном пребывании в таких условиях.
Гибкость, коммуникабельность, оригинальность Возможностного человека ярко проявляются в его деятельности и характере. В целом его можно охарактеризовать как творческого, любопытного, деятельного, контактного, спонтанного, инициативного и увлекающегося. Жестикуляция разнообразна, хаотична, чаще центробежная, с широким диапазоном движений, больше плавная. Тело более расслаблено по сравнению с Процедурным человеком; осанку держат редко. Мимика богата, интенсивна, разнообразна. В голосе частые перепады в интонациях, громкости и тембра речи; часто нарушается паттерн скорости речи: скорость речи то быстрая, то медленная. Интенсивно выделяет значимые слова и критерии.
Метапрограмма «Возможности» способствует формированию в картине
