Интегральный трек. Глубинная и устойчивая трансформация личности - Марина Данилова
Игорь, успешный ИТ-предприниматель, владелец нескольких технологических компаний, неожиданно оживился, когда речь зашла о проблемах образования его детей: «Знаете, я трачу много сил и средств на развитие бизнеса, но не могу найти для своих детей школу, которая бы готовила их к реальному миру. Все эти устаревшие программы, формальные учителя… А ведь можно создать образование, которое действительно развивает людей!»
Это и стало его «морковкой спереди» — создание новой модели образования и создание школы. Не потому, что это было логичным продолжением его ИТ-бизнеса, а потому, что эта тема его действительно зажигала.
Ключевые вопросы для обнаружения притягивающей силы:
• О каких проблемах или возможностях вы можете говорить часами?
• Что заставляет вас забывать о времени, когда вы этим занимаетесь?
• Какие истории успеха других людей вызывают у вас не зависть, а вдохновение?
• Если бы у вас было неограниченное количество ресурсов, что бы вы создали или изменили в мире?
• Каким человеком вы мечтаете стать, независимо от того, насколько это кажется недостижимым сейчас?
Шаг второй: «морковка сзади» — что вас выталкивает. Не менее важно понять, от чего вы хотите уйти. Часто именно неудовлетворенность текущим состоянием создает энергию для изменений. Это может быть болезненная ситуация, ощущение застоя, внутренний конфликт между тем, кем вы являетесь, и тем, кем могли бы быть.
Дмитрий, партнер в крупной консалтинговой компании, формально был очень успешен. Высокий доход, престижная должность, уважение коллег. Но однажды признался: «Я каждое утро просыпаюсь с ощущением, что живу чужую жизнь. Занимаюсь тем, что умею делать хорошо, но что не приносит мне радости. Помогаю крупным корпорациям становиться еще более эффективными, но при этом все больше отдаляюсь от того, что считаю по-настоящему важным».
Эта «морковка сзади» — ощущение потерянности и неаутентичности — оказалась не менее важной, чем притягивающая сила новой цели. Именно она давала энергию для кардинальных изменений.
Ключевые вопросы для обнаружения выталкивающей силы:
• Что в вашей текущей жизни вызывает наибольшую фрустрацию или раздражение?
• От какого образа жизни или способа работы вы категорически хотели бы отказаться?
• Какие ситуации заставляют вас думать: «Я не могу больше так жить»?
• Что вы точно не хотите повторять в будущем?
• На какие компромиссы с самим собой вы больше не готовы идти?
Шаг третий: оценка силы мотивации. После того как вы обнаружили обе «морковки», важно честно оценить их силу. Используйте простую шкалу от 1 до 10:
• Насколько «морковка спереди» вас вдохновляет и притягивает?
• Насколько «морковка сзади» выталкивает из текущего состояния?
Для успешного прохождения интегрального трека оба показателя должны быть высокими — 8–10 баллов. Если притягивающая сила слабая, у вас не будет достаточно энергии для трансформации. Если выталкивающая сила слабая, вы будете постоянно соскальзывать в зону комфорта.
Анна, директор по маркетингу крупной ИТ-компании, изначально оценила свою притягивающую силу на 6 баллов, а выталкивающую — на 4: «Мне кажется, что хочу создать собственное агентство, но не уверена. И текущая работа в принципе меня устраивает, просто немного скучновата».
Коуч предложил ей глубже исследовать мотивацию. Через несколько сессий выяснилось, что Анну на самом деле волнует проблема аутентичности брендов в цифровую эпоху. «Все компании говорят одинаково, используют одни и те же маркетинговые приемы. А ведь можно помочь бизнесу найти и транслировать свою уникальную суть!» Притягивающая сила выросла до 9 баллов. А выталкивающая сила усилилась, когда Анна осознала: «Я устала работать на чужие цели. У меня есть видение, как можно делать маркетинг по-другому, но в корпорации я не могу это реализовать». Выталкивающая сила — 8 баллов.
Шаг четвертый: проверка готовности к инвестициям. Амбициозная цель требует серьезных жертв. Не только денег (хотя финансовые инвестиции тоже важны), но и времени, энергии, привычного комфорта. Многие люди говорят о желании изменить жизнь, но при честном разговоре о цене этих изменений их энтузиазм быстро угасает.
Время. Сколько часов в неделю вы реально готовы посвящать работе над целью? Не в теории, а практически — учитывая текущие обязательства, семью, потребность в отдыхе.
Владимир, генеральный директор производственной компании, хотел создать социальное предприятие параллельно с основным бизнесом. На вопрос о времени ответил: «Ну, вечерами и в выходные, наверное». — «Сколько конкретно?» — «Часов 10–15 в неделю, может быть». — «А сейчас сколько ты работаешь?» — «Часов 60–70». — «И ты думаешь, что на 10–15 часов в неделю создашь новый бизнес?» Владимир задумался и понял, что его готовность к инвестициям времени была иллюзорной.
Энергия. Какой уровень интенсивности усилий вы готовы поддерживать? Трансформационные цели требуют не просто регулярной работы, а периодов высокой интенсивности, когда нужно действовать на пределе возможностей.
Финансы. Какие финансовые инвестиции вы готовы сделать? Это не только прямые затраты на реализацию цели, но и возможные потери дохода, если вы решите изменить карьерный путь.
Комфорт. От каких привычек и удобств вы готовы отказаться? Поздние подъемы, вечерние посиделки за компьютером или просмотром сериалов, доставка еды (зачастую нездоровой), длительные отпуска, спонтанные развлечения — что из этого вы готовы принести в жертву амбициозной цели?
Отношения. Как изменения повлияют на близких людей? Готовы ли вы к тому, что не все будут поддерживать ваши трансформации? Сможете ли объяснить семье и друзьям, почему вам это важно?
Примеры правильно сформулированных целей
Чтобы лучше понять, как выглядят трансформационные цели руководителей и предпринимателей, рассмотрим несколько примеров из реальной практики интегрального трека:
Марина, финансовый директор ИТ-холдинга: «Создать консалтинговую компанию нового типа, где крупные клиенты становятся миноритарными акционерами в обмен на долгосрочные контракты. Они получают долю в растущем бизнесе, мы — гарантированные проекты и максимально мотивированных заказчиков. Цель: привлечь 10 клиентов-акционеров и достичь выручки $5 миллионов за 24 месяца».
Трансформационная суть: Марине нужно было научиться мыслить как предприниматель, а не наемный топ-менеджер. Развить навыки продаж, создания инновационных бизнес-моделей, работы с инвесторами. Из финансового контролера превратиться в создателя новых форматов ведения бизнеса.
Андрей, генеральный директор логистической компании: «Построить логистическую экосистему, которая решает проблему справедливого ценообразования в продуктовых цепочках: мелкие фермеры получают честную цену за качественные продукты, потребители в городах — свежие товары без посреднических накруток. Цель: соединить 500 производителей с 50 000 покупателей в трех регионах, обеспечить фермерам рост доходов на 40%».
Трансформационная суть: Андрею предстояло из логистического оператора стать создателем социально значимой экосистемы. Развить навыки работы с сообществами, понимание
