Часовщик 4 - Константин Вайт
– Это будет непросто, – Мария Ильинична нахмурилась. Сейчас она снова стала выглядеть лет на пятьдесят, – я немного поспешила и уже пригласила его поучаствовать в моём проекте. Отыграть назад, значит, обидеть князя. Он этого не любит. Хотя подробностей еще не раскрывала.
Вот это номер! Я хлопнул себя по колену, но сумел промолчать. Глава гильдии, не договорившись с Зотовым и со мной, уже решила, что накопители у неё в кармане, и предложила сотрудничество неведомому и, похоже, весьма влиятельному князю. Теперь, действительно, будет очень нехорошо с её стороны отыгрывать назад. Вот так подстава!
– Сколько процентов вы ему обещали и на каких условиях? – резко спросил я. Возможно, излишне резко. Мария Ильинична дёрнулась и кинула на меня недовольный взгляд.
– Не забывайся, мальчик, – окоротила она меня.
– Прошу прощения, – я слегка поклонился, извиняясь за свою оплошность, – но ответьте на мой вопрос.
– Пятьдесят процентов, и Удович вкладывает в предприятие двести тысяч рублей, получая эксклюзивные права на продажу.
– Тогда какого лешего вы мне сразу об этом не сказали? – Я не удержался и вскочил со стула. – Так дела не делаются, Мария Ильинична. К людям надо уважительно относиться...
– Сначала человек должен доказать, что он достоин уважения, – иронично ухмыльнулась женщина в ответ, – ты начал неплохо, но сейчас снова ведёшь себя, как ребёнок. Сядь! – резко произнесла она командным тоном.
Я сел на стул. Мой мозг активно работал, анализируя ситуацию. Права мы можем не отдавать. Чисто из принципа. Да, ничего не получим. Ни лаборатории, ни денег. Да ещё и окончательно рассоримся с главой гильдии магов и с князем Удовичем. Весьма неприятно.
Бросил взгляд на Зотова. Тот сидел бледный и подавленный. Ещё немного, и он отдаст права Марии Ильиничне даже не за лабораторию, а просто за деньги. Лишь бы не навлекать на себя гнев влиятельных людей.
Но Мария Ильинична молчит. Не давит. Значит, видит какой-то выход из ситуации. Похоже, её саму в качестве партнёра князь Удовичне слишком устраивает.
– Успокоился? – обратилась ко мне женщина.
– Да, – кивнул я в ответ, – вы не зря так внимательно меня выслушали. У вас есть предложение?
– Возможно, – усмехнулась она.
Недооценил я её. Мария Ильинична весьма грамотно ведёт переговоры. Сначала дала мне высказаться, поверить в собственную победу, а потом скинула с постамента. Показала всю мою ничтожность, а сейчас готова протянуть руку помощи...
– Хотелось бы услышать, – спокойно произнёс я, насмешливо глядя на главу гильдии.
– Если у нас не получится договориться, найду другие варианты, – начал я своё наступление, ломая её игру, – уверен, у князя Удовича есть конкуренты. Не может весь рынок строиться на одном сильном игроке. Обращусь к князю Юдину. Выйдем на рынок Европы. Как я слышал, жена у него весьма активная особа и имеет хорошие связи, – щегольнул я своим знакомством, – да и региональные оптовики при должной рекламе смогут обеспечить пусть и небольшой, но стабильный рынок сбыта. Не стоит забывать и о прямых продажах через сеть. Сейчас это направление набирает популярность. Найму пару человек, будут принимать заказы и рассылать накопители через курьерские службы.
– Ну ты наглец! – произнесла Мария с уважением и одновременно с восхищением. – Иначе не скажешь.
– Спасибо, – я в ответ широко улыбнулся, – но я по-прежнему жду вашего варианта.
– Князь Станислав Алексеевич человек хоть и богатый, но весьма прижимистый, поэтому, когда услышал про двести тысяч, был очень недоволен. Для него это деньги незначительные, но энтузиазма в глазах я не увидела, – Мария Ильинична снова сверлила меня внимательным взглядом. Я понимающе кивнул. Как бы ты ни был богат, расставаться с деньгами никто не любит, – я могу с ним завтра встретиться и обсудить другие условия. Но они его должны заинтересовать!
Ещё час мы потратили на обсуждение новых условий. Главное, что Мария Ильинична согласилась работать с нами. По итогу наши договорённости выглядели примерно так: все права на накопитель передаются новой компании, Зотов получает лабораторию и десять процентов, мы с Марией Ильиничной по сорок процентов, а князь Удович всё те же десять, но не вкладывает ни копейки, беря реализацию продукции на себя. В первый год работы мы предложим ему оптовую скидку в размере тридцати процентов, потом перейдём на стандартные десять-двадцать процентов, в зависимости от объёма и вариантов оплаты. Если он не согласится, решили, что готовы будем предложить эксклюзивные права на продажу через его сеть магазинов сроком на год, кроме государственных контрактов.
Думаю, такие условия князя полностью устроят, и обиженным он чувствовать себя не будет.
Мне же придётся остаться в Москве на ближайшие три дня. Вопрос со школой Мария Ильинична взялась решить лично. Оказывается, она неплохо знакома с госпожой фон Штерн.
Из кабинета главы гильдии прикладной магии я вышел выжатым, как лимон. Зотов тоже выглядел не лучшим образом.
– Вот ведь мымра! – выразил он своё отношение. – Все соки выпила, все руки выкрутила...
– Хороший партнёр. Такому человеку можно доверить фабрику, – устало улыбнулся я в ответ.
***
Мария устало выдохнула и расслабилась в кресле, только когда Максим и Всеволод покинули её кабинет.
– Вот это хватка у паренька! – тихо произнесла женщина. – Далеко пойдёт!
Она прошлась по кабинету. Требовалось размяться и обдумать достигнутые договорённости. За окном уже стемнело. Время пролетело незаметно.
– Егор, – нажав кнопку на переговорном устройстве, Мария вызвала секретаря.
Дверь открылась практически мгновенно, и Егор с услужливой улыбкой вошёл в кабинет:
– Что вам угодно? – поклонился он. Женщина кинула на секретаря одобрительный взгляд. Выдрессировала она его хорошо.
– Закажи мне кабинет в СПА. Ты знаешь, что я люблю. Сообщи, что буду у них через час. Вызови машину и можешь быть свободен!
– Будет исполнено!
